3 critères budgétaires pour choisir des solutions réseaux

[fa icon="calendar"] 12 sept. 2017 10:31:59 / par Alexandra Vigneron

Alexandra Vigneron

Budget solutions réseaux constructeur IT

Selon une enquête IDC, 83% des clients prévoient d’upgrader leur infrastructure réseau dans les 3 ans. Sur un marché très concurrentiel, les intégrateurs sont obligés d’activer des leviers pour se démarquer de leurs concurrents.

La maîtrise des coûts est un facteur déterminant dans le choix du constructeur IT. Pour parvenir à convaincre ses prospects de choisir ses solutions réseaux, un intégrateur doit d’abord veiller à avoir une stratégie de gestion lui permettant de maximiser son bénéfice.

 

Un investissement initial raisonné

Pour pouvoir revendre des solutions IT, les intégrateurs doivent passer des certifications auprès de leurs fournisseurs. Le prix de ces formations doit être pris en compte dans le choix du constructeur, ainsi que les ressources mobilisées pour cet apprentissage théorique et pratique. Ceci n’est qu’un exemple de tous les coûts à prendre en compte dans le choix d’un fabricant.

Pour construire un partenariat solide et efficace avec un constructeur IT, l'intégrateur doit veiller à ce que son investissement initial n’ait pas une influence trop élevée sur le prix facturé aux clients.

 

Un coût de revient maîtrisé

Avant de pouvoir revendre des solutions réseaux, l’intégrateur va devoir calculer avec le commercial de son fournisseur son prix d’achat mais aussi son prix de revente, afin de permettre des retombées économiques intéressantes. 

Il est indispensable de prendre en compte le coût de revient sur le moyen et le long terme. Cela doit comprendre :

  • Le prix de chaque composant de l’infrastructure réseau pour un client
  • Le coût des formations et des certifications pour intégrer le cercle des revendeurs de la marque d’un fabricant
  • Les ressources mobilisées pour l’installation et la programmation du réseau chez un client
  • Le coût opérationnel des maintenances et du suivi des clients
  • Les frais et charges de l’intégrateur (gestion, logistique…)

 

Prix de la maintenance des solutions réseaux

Les différentes solutions réseaux des constructeurs ont des modes de fonctionnement très différents. Il faut donc prévoir un coût de maintenance variable selon les particularités de chaque produit. Pour satisfaire les clients, il peut être judicieux de choisir des solutions durables dans le temps. Il est ainsi conseillé d’opter pour des produits proposant le coût global de possession (TCO) le plus avantageux. L’objectif est alors de réduire les coûts indirects liés à la maintenance pour le client et d’augmenter les marges commerciales lors de la vente. 

 


Ces trois éléments sont mis de côté par les prestataires informatiques qui privilégient des produits et des services avec un coût d’acquisition faible. Pour gagner des parts de marché dans ce secteur très concurrentiel, les intégrateurs doivent choisir des solutions adaptées à leurs clients et dont ils peuvent maîtriser les coûts.

 

 

Solutions réseaux guide pratique

 

 

Thème : Réseaux Informatiques, Budget solutions réseaux

Alexandra Vigneron

Ecrit par Alexandra Vigneron

Responsable commerciale experte en sécurité informatique pour les entreprises au sein de la société Westcon, j'accompagne les entreprises dans l'optimisation et la sécurisation de leur réseau grâce à des solutions adaptées à leurs besoins.